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公司新闻

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为什么别人投放5000挣5万,你投放5000赔2000?

来源: 时间:2018-11-29 10:04:22 次数:

通过不断的对历史投放数据的分析总结、以及投放策略的改良与调整,大雪盛世网络已经在美妆、电商

、日化、金融、食品等行业的自媒体投放拥有很大的优势,无论是推广效果还是曝光真实度,大雪盛世

网络都能够提供广告主最优质的服务。关注大雪盛世网络,获取更多投放分析解读。


效果不行啊,你这媒体不行,质量太差……浪费我的钱,你们真黑心……”有的时候投放的广告效果没

有达到客户的预期时,销售小哥哥小姐姐听到最多的反馈就应该是这几句话了。

销售心里苦,其实我们知道广大客户的心里更苦,投出去的钱打水漂,销量走不动,说起来全是泪。

自媒体广告效果不能一概而论,不是因为某一个原因就导致整个效果差。媒体、推广文案、推广费用(

总价、单价)、购买跳转链接等等都是影响广告效果的因素。

纵观在平台投放的广告,一般情况下,只要按照平台的投放逻辑策略进行投放,如果广告质量好,转化

率就不错。这里广告质量好包括很多因素,首先是产品好,这是最核心的因素;其次是文案优质,文案

是与消费者沟通的桥梁,文案是否走心、能打动消费者是消费者最终是否会购买产品的关键。

很多时候,广告的曝光量已经达到了一个很好的量级,而且媒体也相对精准,但是效果依旧不好,原因

是什么呢?文案!客户对自己的产品都很有信心,而产品也确实很好,可是问题就是在推广文案,过于

自信,忽视了与消费者沟通的方法,从而导致整个推广效果不理想。

能卖货的文案最大的难点在于,不能一味的说一些品牌层面宣扬价值观的话,那样的文章离消费者太远

,不容易影响其当下购买的心情,但如果为了让消费者了解产品,又容易写成一份“无趣”的自说自话

的产品说明书。


文案可以大概分为两类:

第一类是大品牌会常常用到的品牌传播型,目的是为了扩大知名度,提高品牌形象,加深消费者对产品/

品牌的认知度与好感度;

第二类就几乎是所有的广告主都喜欢也经常会用到的类型-卖货销售型文案,甚至很多的广告主在推广中

也希望品牌传播型的文案能够带货。


什么样的推广文案才能带货?


当然不同的产品肯定是有区别的,但套路都一样:产品要好、内容要好、图片要好。什么都要好,那到

底怎么才是好?找个好的文案编辑!




不开玩笑,说正经的,找个好的文案编辑很重要,至少优秀的编辑不会在网络上随便找些文字图片排排

版就随便搞定了。一个优秀的文案编辑一定会从四个方面着手来写一个产品的推广文案:产品定位、产

品功能说明、使用场景带入、产品价格。



产品定位


在落笔之前,一个好编辑一定会仔细了解产品,对标产品的目标消费群体,仔细分析他们的喜好和特点

。很简单,你需要了解自产品的消费者,知道他们的需求与特点,通过正确的文案击中他们的内心。

对于产品,如果是一个新型产品,最好是为产品寻找一个可参考的目标,因为熟悉的东西能够唤起人们

特定的联想。用消费者熟知的物品去描述一个陌生的产品,这样消费者接受起来会更容易。

如果是一个美妆产品,就可以根据其功能与其他产品的类比来定位,比如“平价版神仙水”。消费者初

次见你的产品可能不了解,但是当他看到神仙水,那就能够快速知道这款产品的功效以及特点。这种方

式可以比较容易简单的让消费者对不了解的产品快速建立认知。


产品功能说明


很多人在对产品功能进行描述时,容易陷在其产品本身的复杂、专业词汇里,用大量的篇幅去描述产品

对于使用者的好处,可能有些词汇消费者还需要百度一下才能懂。然而对于产品功能的描述则是那种越

具体、简单的词汇效果才越好。因为简单易懂的内容可以最大程度上降低消费者的理解难度,如果在有

趣点就更容易提高消费者的兴趣。

比如美妆产品会比较多的用到“萃取自天然的丝可拉植物纤维,能够深层滋润肌肤里层,含透明质酸,

天然洋甘菊精油花水等……”。说实话,可能很多产品都含有这些成分,消费者看到这段文字可能并没

有太大的感觉,也不会心动。但如果当你把产品的功能效果直观的表达出来,比如“让面部三角区毛孔

变小,光滑额头肌肤,皮肤细腻度提升,洗完脸滋润不紧绷”,用更为直观的文字撩拨消费者,效果也

许会更好。


 使用场景带入


在文案中描述产品的使用场景,最大的目的就是让消费者有“代入感”,无论是“用了这款产品心情大

好还是没有用这款产品对生活有什么影响”,目的都是用来吸引其购买产品。

那什么才是有“带入感”的文案呢?

细节!仔细想想,如果一个人告诉你:那家餐厅有很多人,别排了,去另一家吧。你肯能还会想,人多

说不定快的话一会排到我了,去等等吧。但是,如果那个人告诉你:那家餐厅人很多,等位的都有三四

十桌,到你这桌估计得2个小时了。所以听到这个,你还会继续排那家餐厅吗?那当然了,如果你时间多

,不着急,排着也ok。

所以说细节就是营造代入感的关键点,在文章中将消费者的产品使用产品描述的越详细真实,产品的“

代入感”就越强烈,消费者愿意去尝试产品的意愿也会随之增强。


产品价格


如果产品相比市面同类产品而言有价格优势或者本次推广有优惠活动还相对比较有优势,吸引消费者也

会比较轻松。可如果产品没有价格优势,或者还要比同类产品要贵,要怎么办呢?如果只是简单的把价

格摆上来,消费者肯定会犹豫,心想:这个是什么牌子的啊?也没有用过,怎么还那么贵,比XXX强烈推

荐的那个还要贵?在这种情况下,如果软文整体不够有吸引力,消费者很可能就会放弃尝试。

这时候就可以尝试偷换消费者的“心理账户”——心理账户是芝加哥大学行为科学教授理查德·萨勒

(Richard Thaler)提出的概念。心理帐户是行为经济学中的一个重要概念,由于消费者心理帐户的存在

,个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为。

其实简单解释“心理账户”,就是人们对待不同来源的钱态度或者说采用的消费决策是有不同的划分的

。工资、年终奖、中奖奖金这种不同的来源,各有各的花法,工资可能是用来基本生活,花起来会比较

精打细算,那如果是季度年度奖金,大部分人可能会奖励自己一趟出国旅行或者买一些平时不舍得买的

东西。

知道了“心理账户”这一概念,比如当你在引导消费者买一个会比较贵的面膜时,考虑平时这类消费者

会有的消费行为,假设用奶茶来替换这个消费概念,可以是,“3杯奶茶,换来肌肤的美妙的体验”。从

消费者喝奶茶的心理账户中取出这部分费用,而不是额外的费用,既健康了也美丽了。消费者心理的接

受度也就随之提高了。

结语:

好的文案就是广告效果的保证,如果媒体再好、渠道再多,没有好的文案支撑,广告费用就是拿来打水

漂的。所以在产品准备投放前,一定要准备好推广文案,就好比你要准备一场演讲,什么样的内容是对

观众有意义的,怎么表达合适容易被观众接受,这些都需要你花时间好好准备。否则,你也是浪费了一

次推广自己的机会,说完了别人也记不住。

不懂的问题要及时找客服咨询人员咨询微信号:18986001636(电话同号)




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